{"id":7045,"date":"2021-11-30T08:22:05","date_gmt":"2021-11-30T13:22:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.goexport.ca\/?p=7045"},"modified":"2021-11-30T08:24:50","modified_gmt":"2021-11-30T13:24:50","slug":"exportation-en-amerique-latine-nos-8-conseils-pour-reussir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/exportation-en-amerique-latine-nos-8-conseils-pour-reussir\/","title":{"rendered":"Exportation en Am\u00e9rique latine : nos 8 conseils pour r\u00e9ussir"},"content":{"rendered":"[blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Du Mexique au Br\u00e9sil en passant par le Panama et la Colombie, l\u2019Am\u00e9rique latine ne laisse personne indiff\u00e9rent sur les march\u00e9s mondiaux. Avec des taux de croissance aussi int\u00e9ressants, ces march\u00e9s attirent les chefs d\u2019entreprise de partout, pr\u00eats \u00e0 mettre les bouch\u00e9es doubles pour s\u2019y d\u00e9marquer.<\/h3>\n

Afin d\u2019augmenter les chances de r\u00e9ussite de votre d\u00e9marche d\u2019exportation en Am\u00e9rique latine, l\u2019\u00e9quipe\u00a0de GoExport vous pr\u00e9sente 8\u00a0conseils d\u2019experts guidant ses actions sur le terrain.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Analysez le potentiel de la r\u00e9gion<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Que votre entreprise soit canadienne ou europ\u00e9enne, avant d\u2019\u00e9tendre vos activit\u00e9s au Mexique et \u00e0 l\u2019Am\u00e9rique du Sud, vous devez vous assurer que cette option est<\/h3>\n

logique \u00e0 ce stade de votre d\u00e9veloppement.<\/h3>\n

\u00ab\u00a0En Am\u00e9rique latine, la disponibilit\u00e9 du capital est diff\u00e9rente, par exemple, avec des taux d\u2019int\u00e9r\u00eat beaucoup plus \u00e9lev\u00e9s\u00a0\u00bb, explique Mathieu Alarie, l\u2019un des fondateurs de GoExport. La situation des march\u00e9s \u00e9tant distincte de ce que vous connaissez, vous avez int\u00e9r\u00eat \u00e0 d\u00e9terminer si votre projet tient la route dans ce contexte particulier.<\/h3>\n

En vous basant sur des \u00e9tudes d\u00e9taill\u00e9es, vous confirmez que le jeu en vaut la chandelle. L\u2019exportation en Am\u00e9rique latine peut vous rapporter gros, mais il faut s\u2019y pr\u00e9parer ad\u00e9quatement.<\/h3>\n

Consultez aussi nos 7\u00a0conseils pour exporter aux \u00c9tats-Unis<\/a>.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Choisissez le pays propice \u00e0 votre succ\u00e8s<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Avant d\u2019entreprendre des d\u00e9marches concr\u00e8tes, vous devez orienter vos efforts en s\u00e9lectionnant un pays ou une r\u00e9gion o\u00f9 d\u00e9buter. L\u2019Am\u00e9rique latine est loin d\u2019\u00eatre un march\u00e9 homog\u00e8ne\u00a0: tenez notamment compte de la stabilit\u00e9 et de la taille du pays qui vous int\u00e9resse. En abordant la rentabilit\u00e9 sous cet angle, vous arr\u00eaterez votre choix sur la bonne destination pour vous.<\/h3>\n

Selon Mathieu Alarie, parmi les pays les plus simples \u00e0 approcher, on trouve le Chili et la Colombie. Pourquoi? Les pratiques commerciales en place ressemblent beaucoup \u00e0 celles du Canada et des \u00c9tats-Unis.<\/h3>\n

Si vous vendez des biens de luxe, vous pourriez cependant choisir les r\u00e9gions de S\u00e3o Paulo, au Br\u00e9sil, ou de Mexico, au Mexique, afin de tirer profit de leur concentration de richesse.<\/h3>\n

Variant en fonction des accords commerciaux entre les pays, les taxes d\u2019importation sont un autre \u00e9l\u00e9ment \u00e0 ne pas n\u00e9gliger. Elles peuvent \u00eatre nulles pour des produits canadiens entrant au P\u00e9rou ou en Colombie, par exemple. Par contre, au Br\u00e9sil, c\u2019est tout autre chose. Pensez-y d\u00e8s le d\u00e9part pour ne pas avoir de surprise.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 la conformit\u00e9<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Peu importe o\u00f9 vous souhaitez exporter vos produits et services, vous devez vous renseigner sur les \u00e9tapes \u00e0 suivre, notamment en mati\u00e8re de conformit\u00e9. Selon la destination et le secteur d\u2019activit\u00e9, la r\u00e9alit\u00e9 diff\u00e8re.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Conformit\u00e9 douani\u00e8re<\/strong><\/em><\/h2>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

La conformit\u00e9 douani\u00e8re fait r\u00e9f\u00e9rence aux normes appliqu\u00e9es \u00e0 la fronti\u00e8re d\u2019un pays. Quels produits peuvent y \u00eatre import\u00e9s? Quelles sont les exigences l\u00e9gales pour y entrer?<\/h3>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Conformit\u00e9 r\u00e9glementaire<\/em><\/strong><\/h2>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Ici, on parle des lois et des r\u00e8gles \u00e0 respecter pour vendre un produit ou un service donn\u00e9 dans une r\u00e9gion ou un pays donn\u00e9. Vous devez entre autres offrir des biens conformes au march\u00e9 et obtenir les permis n\u00e9cessaires \u00e0 vos activit\u00e9s.<\/h3>\n

Comme l\u2019Am\u00e9rique latine est un vaste territoire aux normes vari\u00e9es, soyez toujours au fait de celles correspondant \u00e0 votre situation.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Pr\u00e9voyez une fluctuation des devises<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Lorsqu\u2019on tente sa chance en Am\u00e9rique latine, il faut garder en t\u00eate qu\u2019il n\u2019y aura pas de devise unique comme dans l\u2019Union europ\u00e9enne. Avec plusieurs taux de change \u00e0 consid\u00e9rer, vous pourriez trouver difficile de vous y retrouver.<\/h3>\n

\u00a0<\/strong>De plus, c\u2019est une r\u00e9gion du monde o\u00f9 la volatilit\u00e9 est plus \u00e9lev\u00e9e. \u00ab\u00a0On y observe une plus grande fluctuation des devises qu\u2019au Canada et aux \u00c9tats-Unis\u00a0\u00bb, exprime Mathieu Alarie. Cela peut s\u2019av\u00e9rer d\u00e9sastreux, par exemple, si la valeur d\u2019une devise varie en votre d\u00e9faveur entre la signature d\u2019un contrat et son paiement.<\/h3>\n

Attention! Ne s\u2019improvise pas expert en sp\u00e9culation qui veut. \u00ab\u00a0Les entreprises doivent faire appel \u00e0 leur banque ou \u00e0 une entreprise sp\u00e9cialis\u00e9e pour d\u00e9finir une strat\u00e9gie qui anticipe la fluctuation des devises et son impact sur leurs activit\u00e9s\u00a0\u00bb, recommande le sp\u00e9cialiste de l\u2019exportation en Am\u00e9rique latine.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Apprenez \u00e0 conna\u00eetre vos collaborateurs<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Notre exp\u00e9rience nous a convaincus que b\u00e2tir une relation de confiance avec un partenaire commercial est indispensable en Am\u00e9rique latine.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Astuces<\/strong><\/em><\/h2>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

– Si possible, utilisez vos contacts pour d\u00e9nicher des collaborateurs de confiance.<\/h3>\n

– Effectuez des recherches sur vos interlocuteurs et vos distributeurs potentiels.<\/h3>\n

– Commencez la relation du bon pied d\u00e8s la premi\u00e8re rencontre.<\/h3>\n

– Valorisez la dimension personnelle de la relation professionnelle.<\/h3>\n

– Rendez visite \u00e0 vos partenaires sur le terrain (selon les restrictions li\u00e9es \u00e0 la COVID-19).<\/h3>\n

– Montrez de l\u2019int\u00e9r\u00eat et du respect pour la culture, l\u2019histoire et la gastronomie locales.<\/h3>\n

– Apprenez quelques phrases d\u2019espagnol ou de portugais (selon le pays).<\/h3>\n

 <\/p>\n

Nous vous conseillons de d\u00e9velopper des relations personnelles solides avec vos partenaires d\u2019affaires\u00a0: vous anticiperez ainsi les probl\u00e8mes et minimiserez leurs impacts au fil du temps. Des relations professionnelles empreintes d\u2019amiti\u00e9 se r\u00e9v\u00e8lent tr\u00e8s utiles dans les pays o\u00f9, par exemple, l\u2019acc\u00e8s aux tribunaux est complexe.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Ayez recours au partenariat<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Selon votre industrie et le pays vis\u00e9, le secteur public peut jouer un r\u00f4le important lorsqu\u2019on parle d\u2019exportation en Am\u00e9rique latine.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Exemple<\/em><\/strong><\/h2>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Au Mexique, l\u2019exploitation du p\u00e9trole est g\u00e9r\u00e9e par la compagnie d\u2019\u00c9tat Pemex, et toute activit\u00e9 commerciale en lien avec cette industrie doit en tenir compte.<\/h3>\n

Travailler avec une entreprise publique ou semi-publique peut \u00eatre ardu pour une compagnie \u00e9trang\u00e8re. Afin de r\u00e9pondre \u00e0 un appel d\u2019offres public, vous gagnez \u00e0 vous entourer de partenaires locaux connaissant bien la d\u00e9marche. De plus, si l\u2019on exige que vous ayez de l\u2019exp\u00e9rience dans le march\u00e9 local, ces collaborateurs peuvent facilement vous \u00e9pauler.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Prot\u00e9gez vos investissements<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

S\u2019attaquer \u00e0 un nouveau march\u00e9 vient in\u00e9vitablement avec ses risques pour une entreprise. Selon nous, une assurance cr\u00e9dit est un outil tr\u00e8s int\u00e9ressant pour y faire face.<\/h3>\n

Offerte par des organisations comme Exportation et d\u00e9veloppement Canada (EDC) et la Banque d\u2019import-export des \u00c9tats-Unis (EXIM Bank), cette assurance commerciale vous prot\u00e8ge contre les d\u00e9fauts de paiement. En vous remboursant des milliers, voire des millions de dollars dus, elle peut sauver votre entreprise.<\/h3>\n

Bien s\u00fbr, vous pourriez aussi r\u00e9clamer un paiement entier de la part du client avant la production et l\u2019envoi de vos produits. Peu importe votre choix, cependant, vous serez tranquille si vous avez l\u2019assurance que votre compte client est en s\u00e9curit\u00e9.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Assurez-vous de la maturit\u00e9 de votre entreprise<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

\u00ab\u00a0Avant de se lancer dans l\u2019exportation en Am\u00e9rique latine, on doit se demander si notre entreprise est assez mature dans son march\u00e9 local\u00a0\u00bb, dit Mathieu\u00a0Alarie. Les march\u00e9s latino-am\u00e9ricains offrent des occasions en or, mais il faut d\u2019abord s\u2019assurer d\u2019avoir des assises locales robustes. Parce que le d\u00e9veloppement de l\u2019Am\u00e9rique latine n\u00e9cessitera attention et argent, il faut que les choses soient d\u00e9j\u00e0 bien huil\u00e9es \u00e0 la maison.<\/h3>\n

Notons que les cycles de vente et les d\u00e9marches y prennent plus de temps, exigeant une plus grande stabilit\u00e9 financi\u00e8re que dans les march\u00e9s canadien, am\u00e9ricain et europ\u00e9en.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Question GoExport<\/strong><\/h2>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Si vous d\u00e9cidez d\u2019investir 100\u2009000\u00a0$ pour faire des affaires en Am\u00e9rique latine, \u00eates-vous convaincu que ce montant vous y rapportera plus que dans votre march\u00e9 local?<\/h3>\n

Autrement dit, avant de plonger dans l\u2019aventure, vous devriez maximiser vos gains dans votre march\u00e9 local et ceux qui se trouvent \u00e0 proximit\u00e9 (par exemple, si votre compagnie est qu\u00e9b\u00e9coise, dans le reste du Canada et aux \u00c9tats-Unis).<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

\u2014<\/strong><\/h3>\n

Notre \u00e9quipe se penche sur l\u2019importance grandissante des march\u00e9s d\u2019Am\u00e9rique latine depuis plusieurs ann\u00e9es. Gr\u00e2ce \u00e0 notre accompagnement, des entreprises comme Ver-Mac<\/a> y ont remport\u00e9 un succ\u00e8s impressionnant.<\/h3>\n

Faites appel \u00e0 nos experts<\/a> de l\u2019exportation en Am\u00e9rique latine et obtenez un soutien strat\u00e9gique reconnu pour le d\u00e9veloppement de vos nouveaux march\u00e9s.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

\"GoExport_logo\"<\/a><\/p>\n[\/spb_text_block]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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