{"id":6971,"date":"2021-10-27T15:15:56","date_gmt":"2021-10-27T19:15:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.goexport.ca\/?p=6971"},"modified":"2021-10-27T15:15:56","modified_gmt":"2021-10-27T19:15:56","slug":"exporter-aux-etats-unis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/exporter-aux-etats-unis\/","title":{"rendered":"7 conseils pour exporter aux \u00c9tats-Unis"},"content":{"rendered":"[blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

\u00c0 l\u2019\u00e9chelle internationale, le march\u00e9 am\u00e9ricain est l\u2019un des plus convoit\u00e9s par les entreprises exportatrices. Cela n\u2019est pas \u00e9tonnant\u00a0: \u00e0 lui seul, le pays repr\u00e9sente 25\u00a0% de l\u2019\u00e9conomie mondiale (ONU).<\/h3>\n

Au Canada, nous avons la chance d\u2019avoir une proximit\u00e9 et une exp\u00e9rience de commerce avec les \u00c9tats-Unis qui rendent ce march\u00e9 particuli\u00e8rement attrayant. Cela est sans compter l\u2019Accord Canada\u2013\u00c9tats-Unis\u2013Mexique (ACEUM), qui facilite grandement les \u00e9changes aux \u00c9tats-Unis en abolissant les barri\u00e8res tarifaires et non tarifaires. Il simplifie \u00e9galement le transport, la logistique et l\u2019entreposage des produits.<\/h3>\n

Ces conditions fournissent une longueur d\u2019avance aux entreprises canadiennes, mais elles ne garantissent pas leur succ\u00e8s sur le march\u00e9 am\u00e9ricain. Pour r\u00e9ussir \u00e0 exporter aux \u00c9tats-Unis, vous devrez vous adapter aux fa\u00e7ons de faire des Am\u00e9ricains et d\u00e9velopper une fine connaissance du march\u00e9. Aujourd\u2019hui, nous vous faisons part de nos sept meilleurs conseils pour y arriver.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Identifiez votre valeur ajout\u00e9e<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Le march\u00e9 am\u00e9ricain est un march\u00e9 de niche o\u00f9 vous devez proposer un produit \u00e0 valeur ajout\u00e9e. Cela s\u2019explique par la nature protectionniste du pays, mais aussi par son expertise dans de nombreux secteurs, tant en mati\u00e8re de services que de produits manufacturiers. \u00c0 valeur \u00e9gale, les Am\u00e9ricains favoriseront toujours un produit fabriqu\u00e9 chez eux.<\/h3>\n

Ainsi, vous devez vous demander si votre produit est unique sur le march\u00e9. Est-il moins cher? Est-il de qualit\u00e9 sup\u00e9rieure? R\u00e9pond-il \u00e0 un besoin de fa\u00e7on innovante?<\/h3>\n

Peut-\u00eatre offrez-vous un produit semblable \u00e0 ce que les \u00c9tats-Unis importent actuellement d\u2019Europe? Si vous proposez un meilleur service, que vos d\u00e9lais de livraison sont plus rapides ou que votre produit est moins cher (ce qui est souvent le cas gr\u00e2ce \u00e0 la devise canadienne), vous d\u00e9tenez un avantage concurrentiel.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Approfondissez votre connaissance du march\u00e9 <\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Les \u00c9tats-Unis sont un immense territoire comprenant plusieurs march\u00e9s diff\u00e9rents. Tous ne pr\u00e9sentent pas le m\u00eame potentiel pour vos produits.<\/h3>\n

Les entreprises canadiennes ont l\u2019habitude de se tourner vers les \u00c9tats plus peupl\u00e9s, comme la Floride ou le Texas, ou vers les territoires qui sont pr\u00e8s d\u2019eux, comme le Nord-Est pour les entreprises qu\u00e9b\u00e9coises et la r\u00e9gion des Grands Lacs pour les entreprises ontariennes. Or, avant de choisir une r\u00e9gion, vous devez r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 pour \u00eatre certain que votre produit convient aux besoins de celui-ci, que le prix est juste et que vous serez en mesure de faire face \u00e0 la concurrence.<\/h3>\n

En approfondissant votre connaissance du march\u00e9, vous pourriez d\u00e9couvrir que certains march\u00e9s moins connus, comme ceux du Midwest et du Sud-Ouest, sont des points d\u2019entr\u00e9es tout aussi int\u00e9ressants qui sont peut-\u00eatre moins occup\u00e9s par les nouveaux importateurs.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

D\u00e9veloppez votre r\u00e9seau de distribution<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Au Canada, la petite taille du march\u00e9 permet plus facilement aux entreprises de vendre leurs produits sans l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019un distributeur. Ce n\u2019est pas le cas aux \u00c9tats-Unis, qui ont invent\u00e9 le concept de distribution et sont toujours fid\u00e8les \u00e0 ce mod\u00e8le d\u2019affaires. Les distributeurs sont souvent per\u00e7us comme un co\u00fbt, mais ils apportent une grande valeur ajout\u00e9e aux entreprises exportatrices, notamment en ce qui a trait \u00e0 la logistique, la livraison, les comp\u00e9tences techniques, les relations d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablies, le service \u00e0 la client\u00e8le et la fiscalit\u00e9.<\/h3>\n

La meilleure fa\u00e7on de percer le march\u00e9 am\u00e9ricain est de trouver les distributeurs qui vous offrent la meilleure couverture de votre march\u00e9 et de d\u00e9velopper des relations durables avec ceux-ci. Nous partageons avec vous tous nos conseils pour former et optimiser votre r\u00e9seau de distribution dans notre r\u00e9cent livre blanc.<\/h3>\n

<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Adaptez vos produits <\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

M\u00eame si certaines certifications sont reconnues internationalement, les \u00c9tats-Unis ont leurs propres r\u00e8gles d\u2019homologation pour plusieurs cat\u00e9gories de produits. Les Am\u00e9ricains imposent des standards parmi les plus \u00e9lev\u00e9s au monde ainsi que des r\u00e8gles de commerce pour \u00e9viter, entre autres, que les produits import\u00e9s envahissent leur march\u00e9. Il est possible que vous deviez adapter vos produits pour les rendre r\u00e9glementaires ou que vous deviez entreprendre des d\u00e9marches pour obtenir certaines certifications.<\/h3>\n

Puisque l\u2019on ne s\u2019adresse pas \u00e0 un Canadien et \u00e0 un Am\u00e9ricain de la m\u00eame fa\u00e7on, vous devrez \u00e9galement revoir votre strat\u00e9gie marketing pour mieux atteindre ce nouveau public.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Allez chercher l\u2019aide d\u2019experts <\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

M\u00eame si ce conseil vaut pour le d\u00e9veloppement de tous vos march\u00e9s internationaux, il est encore plus crucial de vous entourer d\u2019experts en droit, en fiscalit\u00e9, en logistique, en d\u00e9veloppement et en marketing lorsque vous explorez le march\u00e9 am\u00e9ricain. Les lois am\u00e9ricaines sont tr\u00e8s strictes, particuli\u00e8rement dans les domaines de l\u2019emploi et de la fiscalit\u00e9, et les entrepreneurs qui n\u2019ont pas l\u2019aide d\u2019experts peuvent s\u2019attirer de nombreux probl\u00e8mes et avoir de la difficult\u00e9 \u00e0 transiter leurs produits.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Am\u00e9ricanisez votre approche <\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Pour d\u00e9velopper des relations avec des Am\u00e9ricains, vous devez vous adapter \u00e0 leurs us et coutumes.<\/h3>\n

Par exemple, ils s\u2019attendent \u00e0 ce que leurs partenaires d\u2019affaires aient une bonne ma\u00eetrise de l\u2019anglais, notamment en ce qui a trait au marketing et aux aspects techniques, mais surtout pour \u00eatre bien servis dans leur langue s\u2019ils rencontrent un probl\u00e8me. Ils n\u2019ont \u00e9galement pas tendance \u00e0 d\u00e9velopper de relations personnelles avec leurs fournisseurs, contrairement aux pratiques d\u2019autres pays, o\u00f9 les distributeurs invitent fr\u00e9quemment les fournisseurs \u00e0 souper \u00e0 leur domicile ou m\u00eame \u00e0 faire une activit\u00e9 la fin de semaine. Aux \u00c9tats-Unis, le d\u00e9veloppement d\u2019un lien personnel n\u2019est pas une condition \u00e0 une relation professionnelle fructueuse.<\/h3>\n

Enfin, la culture canadienne diff\u00e8re de la culture am\u00e9ricaine sur plusieurs aspects\u00a0:\u00a0politique, culture, \u00e9conomie, etc. Dans leurs \u00e9changes avec les clients am\u00e9ricains, les exportateurs canadiens devraient \u00e9viter les sujets \u00e9pineux qui ne sont pas li\u00e9s aux questions d\u2019affaires.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Profitez des sources de financement disponibles <\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Les programmes gouvernementaux canadiens CanExport PME (f\u00e9d\u00e9ral) et PEX (Qu\u00e9bec) subventionnent g\u00e9n\u00e9reusement les d\u00e9marches d\u2019exportation sur le march\u00e9 am\u00e9ricain. En Ontario, le Fonds pour les exportateurs de l\u2019Ontario offre aux PME des subventions pour l\u2019embauche d\u2019un dirigeant d\u2019exportation sp\u00e9cialis\u00e9. De nombreux fonds d\u2019investissement priv\u00e9s ou gouvernementaux peuvent aussi vous aider.<\/h3>\n

Il est m\u00eame possible d\u2019obtenir du financement de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9 de la fronti\u00e8re. Aux \u00c9tats-Unis, l\u2019acc\u00e8s au capital demeure tr\u00e8s simple et peu co\u00fbteux gr\u00e2ce aux bas taux d\u2019int\u00e9r\u00eat. Il s\u2019agit de l\u2019un des march\u00e9s pour lequel vous recevrez le plus de financement.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

__<\/h3>\n

L\u2019exportation aux \u00c9tats-Unis pr\u00e9sente de nombreux d\u00e9fis, mais vous pouvez y r\u00e9aliser des affaires en or \u00e0 partir du moment o\u00f9 vous avez un produit \u00e0 valeur ajout\u00e9e, o\u00f9 vous s\u00e9lectionnez le bon march\u00e9 et o\u00f9 vous d\u00e9veloppez un r\u00e9seau de distribution solide.<\/h3>\n

N\u2019h\u00e9sitez pas \u00e0 contacter un membre de notre \u00e9quipe<\/a> si vous avez des questions sur le march\u00e9 am\u00e9ricain ou si vous souhaitez avoir l\u2019accompagnement d\u2019experts en d\u00e9veloppement de march\u00e9s internationaux pour votre d\u00e9marche d\u2019exportation.<\/h3>\n

<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

\"GoExport_logo\"<\/a><\/p>\n[\/spb_text_block]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] \u00c0 l\u2019\u00e9chelle internationale, le march\u00e9 am\u00e9ricain est l\u2019un des plus convoit\u00e9s par les entreprises exportatrices. Cela n\u2019est pas \u00e9tonnant\u00a0: \u00e0 lui seul, le pays repr\u00e9sente 25\u00a0% de l\u2019\u00e9conomie mondiale (ONU). Au Canada, nous avons la chance d\u2019avoir une proximit\u00e9 et une exp\u00e9rience de commerce avec les \u00c9tats-Unis qui rendent […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":6981,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[93],"tags":[],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.goexport.ca\/wp-content\/uploads\/2021\/10\/1170x635_FR.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6971"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6971"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6971\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6984,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6971\/revisions\/6984"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6981"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6971"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6971"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6971"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}