{"id":6708,"date":"2021-09-21T19:19:16","date_gmt":"2021-09-21T23:19:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.goexport.ca\/?p=6708"},"modified":"2021-09-21T19:19:16","modified_gmt":"2021-09-21T23:19:16","slug":"pme-exportatrices-canadiennes-comment-remporter-succes-etranger","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/pme-exportatrices-canadiennes-comment-remporter-succes-etranger\/","title":{"rendered":"PME exportatrices canadiennes : comment remporter du succ\u00e8s \u00e0 l\u2019\u00e9tranger?"},"content":{"rendered":"[blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Pour certaines petites et moyennes entreprises (PME), l’international fait partie du quotidien d\u00e8s le d\u00e9but : on dit qu’elles sont born global<\/em>. Pour d’autres, l’atteinte d’une part de march\u00e9 locale solide les pousse \u00e9ventuellement \u00e0 cro\u00eetre de l’autre c\u00f4t\u00e9 de la fronti\u00e8re.<\/h3>\n

Peu importe ce qui les am\u00e8ne \u00e0 exporter leurs biens et services, les entrepreneurs peuvent augmenter leurs chances de succ\u00e8s dans les march\u00e9s internationaux gr\u00e2ce \u00e0 quelques strat\u00e9gies bien r\u00e9fl\u00e9chies.<\/h3>\n

GoExport vous pr\u00e9sente ici ses meilleures conseils pour r\u00e9ussir vos d\u00e9marches commerciales \u00e0 l’\u00e9tranger.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

\u00cates-vous vraiment<\/em> pr\u00eat?<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Avant d\u2019amorcer votre d\u00e9marche \u00e0 l\u2019international, il est essentiel d\u2019effectuer une analyse approfondie de votre situation. Comme dirigeant, vous devez non seulement penser aux march\u00e9s vis\u00e9s par votre entreprise, mais aussi examiner le contexte r\u00e9el de celle-ci.<\/h3>\n

\u00ab\u00a0Ce qui compte avant de se lancer dans les march\u00e9s internationaux, ce sont surtout les moyens financiers et les ressources humaines disponibles dans l\u2019entreprise\u00a0\u00bb, explique Louis-Philippe Bourgeois, co-fondateur et vice-pr\u00e9sident de GoExport.<\/h3>\n

– Avez-vous le budget pour mener \u00e0 bien le projet?<\/h3>\n

– Avez-vous suffisamment de personnel et des processus internes stables?<\/h3>\n

– Savez-vous comment ce nouveau march\u00e9 impactera vos produits et services?<\/h3>\n

– \u00cates-vous certain que vous avez la capacit\u00e9 de production pour l\u2019international?<\/h3>\n

– Votre entreprise est-elle pr\u00e9par\u00e9e aux contraintes de la distance et du d\u00e9calage horaire?<\/h3>\n

– Avez-vous l\u2019expertise n\u00e9cessaire \u00e0 une d\u00e9marche de cette ampleur?<\/h3>\n

Selon Louis-Philippe, en plus de r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9, l\u2019entrepreneur doit saisir l\u2019impact global de l\u2019exportation sur le fonctionnement de son entreprise. Autrement dit, il doit aller au-del\u00e0 de sa compr\u00e9hension du march\u00e9 \u00e0 atteindre.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Des subtilit\u00e9s \u00e0 consid\u00e9rer<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Une fois la d\u00e9marche jug\u00e9e r\u00e9aliste pour la PME, ses gestionnaires doivent acqu\u00e9rir le plus de connaissances possible sur le nouveau march\u00e9. L\u2019exportation, \u00e7a ne s\u2019improvise pas.<\/h3>\n

Il faut notamment se renseigner sur la r\u00e9glementation r\u00e9gissant le march\u00e9 cibl\u00e9. \u00ab\u00a0C\u2019est l\u2019un des premiers ingr\u00e9dients d\u2019une d\u00e9marche d\u2019exportation\u00a0\u00bb, confirme le sp\u00e9cialiste en strat\u00e9gie d\u2019implantation et de d\u00e9veloppement de march\u00e9.<\/h3>\n

En commerce international, les dirigeants d\u2019entreprise sont tenus de comprendre l\u2019univers l\u00e9gal qui affecte leurs activit\u00e9s\u00a0: la taxation, les quotas, les certifications requises, l\u2019\u00e9tiquetage, les accords commerciaux, etc.<\/h3>\n

Bien qu\u2019il soit impossible de tout planifier, vous documenter ad\u00e9quatement permet de minimiser les probl\u00e8mes potentiels de vos d\u00e9marches \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur du pays.<\/h3>\n

Une PME doit aussi \u00eatre au fait des r\u00e9alit\u00e9s terrain du march\u00e9 dans lequel elle souhaite s\u2019aventurer. Vous devez entre autres conna\u00eetre sa culture, sa religion, sa langue et la valeur qu\u2019elle attache aux relations interpersonnelles.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

\u00c9voluer avec le march\u00e9<\/span><\/strong><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Bien saisir un nouveau march\u00e9 ne signifie pas d\u2019en apprendre la r\u00e9glementation par c\u0153ur, mais plut\u00f4t d\u2019accueillir ce qui le distingue des autres. En changeant un peu l\u2019approche de votre entreprise, vous b\u00e2tirez plus facilement des relations commerciales durables.<\/h3>\n

\u00ab\u00a0En exportation, une PME doit accepter et int\u00e9grer certaines fa\u00e7ons de faire qui diff\u00e8rent de ses habitudes, et ce, en continu\u00a0\u00bb, insiste Louis-Philippe.<\/h3>\n

Pour illustrer son propos, l\u2019expert utilise l\u2019exemple de la compagnie Ver-Mac, un client de GoExport. Sa capacit\u00e9 d\u2019adaptation aux march\u00e9s internationaux, notamment gr\u00e2ce \u00e0 la r\u00e9vision de ses processus d\u2019achat et \u00e0 la cr\u00e9ation d\u2019outils de travail innovateurs, a fait exploser son chiffre d\u2019affaires dans les dix derni\u00e8res ann\u00e9es.<\/h3>\n

En r\u00e9alit\u00e9, cela peut se manifester de plusieurs mani\u00e8res. Par exemple, dans certaines r\u00e9gions du monde, vous pourriez d\u00e9velopper des relations de proximit\u00e9 avec vos nouveaux collaborateurs, qui valorisent ce type de partenariat.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

Choisir les bons joueurs<\/strong><\/span><\/h1>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

M\u00eame si votre PME vend une technologie ou un produit exceptionnel, remporter du succ\u00e8s \u00e0 l\u2019international reste complexe. S\u2019entourer des meilleures personnes pour vous \u00e9pauler dans ce virage est d\u2019autant plus important.<\/h3>\n

\u00c0 l\u2019interne, vous avez plusieurs questions \u00e0 vous poser en amont des premi\u00e8res ventes\u00a0:<\/h3>\n

– Qui est le gestionnaire appropri\u00e9 pour prendre en charge la d\u00e9marche?<\/h3>\n

– Quels membres de l\u2019\u00e9quipe peuvent le soutenir dans sa qu\u00eate d\u2019un return on investment<\/em>?<\/h3>\n

– Devons-nous proc\u00e9der \u00e0 des embauches?<\/h3>\n

Lorsque votre structure interne est d\u00e9finie, s\u00e9lectionnez des partenaires externes exp\u00e9riment\u00e9s. Des sp\u00e9cialistes en exportation comme ceux de GoExport mettent \u00e0 votre disposition des ressources essentielles \u00e0 la r\u00e9duction de vos risques financiers et de votre time-to-market<\/em>.<\/h3>\n

Par exemple, vous associer \u00e0 des experts acc\u00e9l\u00e8re la cr\u00e9ation de votre r\u00e9seau de distribution \u00e0 l\u2019\u00e9tranger en vous aidant \u00e0 trouver le bon <\/em>distributeur local pour vous<\/em>. Vous maintiendrez ainsi toute votre attention sur vos biens et services, votre \u00e9quipe et vos objectifs globaux.<\/h3>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

—<\/h3>\n

Une chose est certaine, d\u00e9buter avec un plan et un \u00e9ch\u00e9ancier clairs \u00e9conomise bien du temps et de l\u2019argent aux PME exportatrices.<\/h3>\n

\u00ab\u00a0Pour commencer vos d\u00e9marches d\u2019exportation, explorer un march\u00e9 inconnu ou tout simplement pour mieux vous organiser et r\u00e9ussir \u00e0 l\u2019\u00e9tranger, structurer vos actions strat\u00e9giquement est la cl\u00e9\u00a0\u00bb, conclut Louis-Philippe.<\/h3>\n

Contactez l\u2019\u00e9quipe de GoExport pour un accompagnement individualis\u00e9 dans vos d\u00e9marches d\u2019exportation.<\/em><\/h3>\n[\/spb_text_block] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n

\"GoExport_logo\"<\/a><\/p>\n[\/spb_text_block] [blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

[blank_spacer height=\u00bb30px\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] [spb_text_block pb_margin_bottom=\u00bbno\u00bb pb_border_bottom=\u00bbno\u00bb width=\u00bb1\/1″ el_position=\u00bbfirst last\u00bb] Pour certaines petites et moyennes entreprises (PME), l’international fait partie du quotidien d\u00e8s le d\u00e9but : on dit qu’elles sont born global. Pour d’autres, l’atteinte d’une part de march\u00e9 locale solide les pousse \u00e9ventuellement \u00e0 cro\u00eetre de l’autre c\u00f4t\u00e9 de la fronti\u00e8re. Peu importe ce qui les am\u00e8ne \u00e0 […]<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":6710,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_mi_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"_uf_show_specific_survey":0,"_uf_disable_surveys":false,"footnotes":""},"categories":[93],"tags":[],"aioseo_notices":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.goexport.ca\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/GoExport_article-de-blogue_V3_1.png","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6708"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6708"}],"version-history":[{"count":8,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6708\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6723,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6708\/revisions\/6723"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6710"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6708"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6708"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.goexport.ca\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6708"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}